利剑出鞘 江河地产创新开拓 匠筑未来
浏览次数：|发布时间：2016-04-25
2016年3月26日，江河地产首秀作品ID CITY艾迪城二期新品开盘，1.5小时劲销12亿，自此完成了“三开三罄”的销冠传奇，成为北京当仁不让的“LOFT之王”。
从2015年入市至今仅一年的时间里，ID CITY艾迪城一直在为北京楼市制造着惊喜——首个以“国际互联网智慧社区”定位的项目、首次开盘16亿刷新市场记录、单盘全年23亿的销绩劲压无数一线开发商夺冠……“江河热”已蔓延北京，ID CITY艾迪城与江河地产已经成为房地产业界一个黑马传奇。
梦想于砥砺奋进中实现。江河创新地产作为江河集团全产业链布局中的重要一环，经过两年潜心磨砺，首次亮相市场的起航之作即锋芒毕露，一骑绝尘领跑北京楼市，以绝对战绩强势跻身国内一线开发商梯队。
作为江河集团发展战略中的“双翼”之一，江河地产的实力崛起可以说是为集团腾飞插上一支强而有力的丰满羽翼，助力江河集团乘风破浪，雄起腾飞之路。
眼光独到，目聚未来，ID CITY艾迪城血脉里的成功基因
2015年8月1日，ID CITY艾迪城首次开盘爆销16亿，刷新当年楼市开盘销售记录，许多媒体用“黑马”、“传奇”等字样来形容这个项目。在地产团队看来，ID CITY艾迪城的火爆成功从来就不是一次偶然。
ID CITY艾迪城是江河集团在幕墙、内装、室内设计等领域取得业内顶尖成就后，首次涉足地产板块的实力之作。项目能够迅速从北京这个巨头云集的市场突围而出，得益于江河集团的正确战略布局与兄弟单位的技术强劲后援，依托集团全产业链实力的优势资源，ID CITY艾迪城的起跑点就是“站在巨人的肩膀上”。
江河地产团队是一支“新”队伍，但这里集结了行业内各企业的优秀中坚力量，他们是拥有至少10年以上经验的资深地产人，他们有丰富的一线实战经验。拿地伊始，江河团队目光如炬，大胆预判，将首个作品定位在顺义中央别墅区，抄底京城区域价值洼地。项目兑现过程中，同时迎来了各项配建利好，交通、商业、医疗、学校等各种因素，成就了ID CITY艾迪城项目的先天优势。项目的入市推广同时也带动了区域地产的发展和市场客户的目光投入，使顺义区域整体商住市场发展在整个北京市场表现亮眼。从复盘来看，当时的战略决策，奠定了ID CITY艾迪城成功的第一步。
从市场出发，以客户为先，时刻走在时代前端
“一块好地，做什么？”对于江河地产来说，这个问题的意义远超其他开发商，这不是一个项目的试水，是一家公司的成败。
“要干就要干得漂亮”，张新带领营销团队，在项目入市的前一年，大量调研，遍访市场上在售的数十个项目，对比、总结、寻找市场空白点。同时仔细分析客群行为特点，进行详细的客户描摹，终于发现了一群适合项目的潜在消费者。他们，是城市的中坚力量，是都市的精英，有较高的审美，有品质生活的追求，但是，北京市场趋于两极的市场供给并没有满足他们的需要。于是，基于以上全面的市场摸查后，将产品定义为填补市场空白的“承载中高端居住功能的时尚精品公寓”，同时结合目标客户的行为习惯，创新提出市场上首个“国际互联网智慧社区”，一举领先国内众房企，引领了互联网时代中国人居走向。
从ID CITY艾迪城入市以来业内专业人士与购房者的热烈反应来看，每一个当时看来“大胆”的决策，都是紧紧踩在了市场和客户需求的前端。
匠筑未来，敢为可为，以“精品路线”打磨时代藏品
“给目标客户什么样的产品才能抓住市场，一战成名？”营销团队全程配合前期开发部、规划设计部，用四个月的时间反复打磨产品，执着从“好”到“更好”的突破，19度易稿，无数次细节推敲。ID CITY艾迪城成为了市场上无数个第一次创新的产品——第一个面宽大于进深的loft，第一个南北通透的loft，第一个智能loft，第一个空间使用达到180%的loft......每一次的一小步前进，背后都是团队无数次对品质和细节的坚守。
项目入世后，客户来访成交比高达5：1，自住比例达到7成，强大的设计、前期团队完美兑现了营销对入市项目的预想。绝佳的产品力更引来了市场上众实力开发商的竞相观摩，一致获得业内巨大认可。
精准把握百变营销，环环相扣，成就市场完美表现
营销是张新的主场，他带领的营销团队深谙此道，内控案场，外拓渠道。“找到客户，告知客户、引来客户，留住客户”，为了这四点，张新及营销团队绞尽脑汁，将客户区域打通至顺义、通州、朝阳、中关村四大区域板块，通过新互联媒体组合，立体覆盖，达到多层引导，同时配合各种创新的事件及案场营销活动，在首次开盘蓄客的三个月中，媒体曝光达300余次，举办大小营销活动120余场，实现项目来电3000余组，来访8000余组，全年电访达15000余组。精准的目标推送，及迅速占领媒体阵地，让项目在起步的第一时间就声名鹊起。
“百变、创新”是市场、营销永恒的主题，张新及团队时时刻刻在监控市场，根据各方面综合情况，及时调整推售策略，临近开盘推出的定价策略，不保守、不冒进，精准的把握了市场客户的心理预估。在2015年8月1日，项目一举创下开盘销售记录，并持续保持了三开三罄的项目销冠记录。2015年度，江河地产品牌与项目得到权威媒体400余篇稿件强势曝光，年底30余项业内重磅大奖加冕。ID CITY艾迪城项目在营销终端给了地产公司和集团一个完美的市场亮相。
营销的每一个决策都是一场战役，关乎好坏、关乎成败。回想起四个月营销团队背负压力停休奋战的日子，亮眼的数字成果与市场口碑，是对于江河团队最好的激励。
迎风破浪，砥砺前行，江河地产“让创新改变未来”
首个项目的成功，没有让地产团队止于安逸，2016年伊始再次洞察大健康潮流，二期健康升级，又一次引得业内侧目。秉持“让创新改变未来”的企业发展理念，江河地产时刻走在行业的时代前端。不忘初心，砥砺前行。
京公网安备 11011302001798号